Sotogrande: así se vende un estilo de vida

Conversación con Agustín La Rocca, director comercial de Sotogrande. Lleva toda la vida comercializando golf resorts y desde 2022 vende el destino con menos densidad de la Costa del Sol. ¿Dónde se busca un cliente con 25 millones de euros? Agustín explica cómo se vende una casa de ese nivel cuando compites contra Mónaco y California: creando marca y destino. 70 millones de euros invertidos en siete años, un campo de golf con 350 socios como máximo para que siempre haya hueco y una regla: "lo último que mostramos es la casa". Lo que se vende es la experiencia, un estilo de vida. Hablamos de quién compra en Sotogrande, de por qué el 35 % de los propietarios ya residen allí todo el año y de por qué la baja densidad es lo que garantiza que esto siga siendo lujo dentro de 20 años: "nadie compra pensando que el precio va a bajar". Conducido por Guerson Meyer y Tim Sturhoofd. Grabado en Sotogrande, en una terraza de La Reserva.