Agustín La Rocca

Agustín La Rocca es director comercial de Sotogrande S.A., la compañía que desarrolla y gestiona la urbanización de Sotogrande, en San Roque (Cádiz), y en particular La Reserva, su comunidad residencial y club de golf. Lleva toda la vida profesional comercializando golf resorts y comunidades residenciales de alta gama: antes de incorporarse a Sotogrande en 2022 pasó por proyectos como PGA Catalunya (hoy Camiral), donde fue director de desarrollo de negocio, Polaris World, Abama Resort, La Manga Club o Troia Resort.

Su tesis comercial es que una casa de 25 millones de euros no se vende enseñando la casa. Cuando se compite contra destinos como Mónaco o California, lo que se vende es la marca y el destino: 70 millones de euros invertidos en siete años en infraestructuras y servicios, un campo de golf limitado a 350 socios para que siempre haya hueco, y una regla de oro en cada visita: "lo último que mostramos es la casa". Lo que se compra es una experiencia, un estilo de vida.

En Sophiq Shots conversa con Guerson Meyer y Tim Sturhoofd sobre quién compra hoy en Sotogrande, por qué el 35 % de los propietarios ya residen allí todo el año y por qué la baja densidad es la garantía de que el destino siga siendo lujo dentro de 20 años: "nadie compra pensando que el precio va a bajar". Es el primer episodio del podcast grabado en Sotogrande, en una terraza de La Reserva.